实力见证！J&P集团受邀腾讯等媒体联合采访及CCTV发现品牌栏目独家专访

7月5日下午，由J&P集团举办的跨境老板茶话会暨《跨境出海指南》新书揭牌仪式活动在深圳圆满落幕！为卖家带来更多品牌出海历程中的合规经验，共享跨境新机遇成就每一种出海可能！

本次活动J&P集团创始人兼董事长Julia行程安排满满：阔别四年，作为疫情后其首次主导的线下盛会发表主题演讲、参与大卖圆桌会谈并受邀腾讯、搜狐、 凤凰联合采访及CCTV发现品牌栏目独家专访。

以下是采访环节回顾：

为什么想到办这场活动？

J&P自从2016年落地中国以来，从2016到2019年期间，每一年我们都会举办一场电商大会，举办活动的时候，中国、德国、意大利、西班牙的海外同事都会回来。但是，由于疫情的原因，这些年来，我们再也没有举办这样的活动了。

所以，这一次，我们借跨境电商行业里第一本合规指南的新书揭幕仪式，举办这场活动，见见我们的客户。有很多客户跟我们七八年交情了，我很久没跟大家见面了，还有，一些跟J&P合作多年的老客户也挺想来J&P看看的。在跨境电商的浪潮里，我们一起拼搏努力过，通过这次见面会，希望我们能一起携手在跨境出海的浪潮里走得更远。

作为专注于跨境一站式合规服务商，J&P为什么会出《跨境出海指南》这本书？

2015年的时候，跨境电商是个全新的行业，在这个行业刚刚发展的时候，大家都没有什么信息可以参考。

那时，所谓的跨境电商，就是纯粹把货卖到国外。不过，当地是有很多法律法规的，但是，在信息不对称的情况下，卖家只能道听途说。

因为我本人在海外已经快20年的时间了。我自己在想，能不能尽一点力，给跨境卖家写一本跨境电商出海的书。所以在五年前就开始写这本书了。

这本书有跨境出海方方面面所需的信息，里面有税务、产品合规，也涉及品牌、专利、海外仓的知识，每一个环节其实都是跨境电商出海必备的知识。很多跨境电商协会这边都极力推荐跨境卖家都能读读这本书。

我希望通过尽自己一份微薄之力，这本书能够成为跨境电商卖家出海的一盏指路明灯，让他们在出海的路上少走一点弯路，能够更快地将品牌的种子撒向世界，更快地在世界舞台上腾飞。

分享有关帮助中国跨境卖家合规出海的故事

这些故事有很多，我举近一点的例子吧，在去年10月的时候。

有个从其他中介那里转过来的客户集装箱被海关扣了，账号也收到了平台警告，客户需要补缴30多万英镑，这笔钱相当于一部法拉利的价格。当时我们在核查了他这三年的税务文件之后，我们觉得这个事情其实是不对的，我们就在36个小时之内跟税务局去面谈。

最后，税局给平台发了解除书，与此同时，我们留意这个事态的发展，在第五天的时候，税局给卖家发了道歉信，说这一次是他们失误。同时，也给我们发了邮件，税局希望在以后的日子里会跟我们这样的更紧密地联系。

还有一个故事是，我刚刚去英国的时候，当时其实我是在一个公司做内审部主管，有一天晚上，在转车时，有个流浪者他以为我没有钱坐车，给我一个幸运的一磅金币。这块幸运金币我至今收藏，支持着我在未来遇到困难的日子里都顺利度过。

2016年我们来中国的时候可能很多大麦当时都收到过一个送给他的一个幸运金币，希望能给他们带来好运，这些年来我们的客户销售额从一个亿、几十亿到几百亿，这也是一个拼搏精神的传承。

一直幸运，我们在跨境出海这条路上，肩并肩、背靠背共同地努力，因为我觉得我们每个跨境电商的人，都是有情怀的创业者，我们都是把努力融在了我们的血液里，融在了我们的骨髓里。跨境电商经过了十年，我相信再过十年之后我们回头看现在的自己，我们也会无愧地跟自己说一声，谢谢今天正在努力的自己。

你是否有自主品牌？

J&P就是我们的品牌。我们不是做电商的，如果将跨境电商出海的卖家比喻成旧金山的挖金者，我们就是给他们提供工具的那个锄头和牛仔裤。

我们的第一个产品是VAT。如果将JP与我们第一个产品组合VAT结合在一起：J代表坚定初心，P 代表魄力前行，V代表唯税而专，A代表安信合规，T代表天下通商。

J&P有欧洲20年的本土化沉淀，我们早就布局了很多产品，包括税务合规、产品合规、知识产权、英国清关行以及英国海外仓。我们最重要的一点是坚守初心、破茧前行、初心不改，作为一个中国人，我希望更多的中国品牌在世界、在欧洲生根发芽。

您这边产品的竞争优势有哪些？

J&P作为首个落地中国专注跨境电商欧洲本土正规会计师事务所，从事跨境电商行业已有17年之久。作为首个落地中国的欧洲本土会计师事务所，我们通过了包含亚马逊、eBay在内的八大平台的各项资质与实力审核，并成为官方平台推荐的服务商。

在全球可能有很多会计师，比如说全球四大会计师事务所，但是，这些会计事务所并不是专注跨境电商，而我们就在十年以前专注跨境电商这个领域的税务，行业第一张VAT证书也是出自J&P，当时的税局不理解为什么这些中国企业为什么要在英国注册税号，他们在这里没有公司、没有地址、没有员工，甚至以为是要骗税，所以当时不给税号中国卖家，所以我就跟税务局一起探讨其中的缘由，打了很多个回合，最后才给出了这第一张VAT证书。除此之外，在EPR方面，我们也是拿到了行业里第一张EPR证书。

您能说说进入跨境电商行业的这段经历？

在20多年前，我就去了海外，我创办了我JP集团会计师事务所。J&P集团至今创办已经有17年历史，是首个落地中国的欧洲本土会计师事务所，我本人也是国际注册会计师事务所持牌人。

2004年的时候我从中国银行ICBC出来后去英国创立了J&P会计师事务所，一直以来我的信念就是带领中国企业走向世界的舞台，当初回国的初心就是因为有中国访问团来英国，中国的ODM和OEM企业实在太难了，命脉都被进口商卡着，每一年的所有营收的出口，取决于国外的那个进口商，因为他们也没有自己的品牌。

所以我当时就想着我要让中国的企业能把主动权掌握在自己手中，2016回来中国在华南区建立J&P深圳分公司，除了在英国外，德国法国都建立了会计师事务所，从一开始税务合规到产品合规，再到品牌合规，英国清关、海外仓。

您能介绍一下您的企业和产品？

我们的产品有税务合规、产品合规、知识产权、英国清关、海外仓这一系列的产品。J&P的徽章有一双翅膀，我们所有产品都是围绕着我们企业LOGO这双梦想的翅膀而去的，目的就是带领中国的企业家，飞向全球舞台，让世界为中国的品牌而转身，让世界共享中国品牌。

当然，也包括我今天出的这本书，这是跨境电商行业第一本出海合规指南。这本书是很多跨境电商协会推荐的指导用书。

我在欧洲有生活了17年，本人也是国际注册会计师，希望通过我这些经验与知识储备，能够尽自己的一份力，成为他们的指路明灯，让中国跨境电商出海少走一些弯路。

为什么你们会布局海外仓？

我觉得海外仓是跨境电商这条路上一个非常战略性的布局。

我从2018年开始就已经布局了英国的海外仓和英国的清关，我觉得布局海外仓的确是非常重要的一步。因为卖家想将货品卖到欧洲，如果你的货不在欧洲的话，卖家会受到空运价格、海运价格的影响。

但是，海外仓可以让你减轻空运及海运价格的影响。只要你的海外有货，你的货品就越靠近消费者，流量就更稳了。

我们的海外仓是英国本土华人自营海外仓，多家国际知名物流企业RoyalＭail、DHL、UPS、DPD、YODEL、HERMES、Fedex等达成战略合作关系，自有一手庄家物流派送合同，具有价格优势的，不仅于此，我们英国海外仓是独门独院24h高标准安防巡逻，哪怕是凌晨3点，只要是海外仓里边就是有一些什么动静，安保人员他都能够在15分钟之内赶到，放在我们的海外仓里面的商品是非常安全的。

海外仓是我们里程碑的一站。像现在，比如说今天速卖通、TEMU、TK半托管模式，这种模式跟海外仓也是息息相关，我们的海外仓已经给大家布置了这一步了。

当然，还是有很多人问我，你本身是做会计师事务所，为什么我会做这种重投资的海外仓。我们是海外的先行者，坚守初心、破茧前行，我做的每一件事情其实都是提前给跨境电商布局，为卖家扫清障碍、保驾护航。从一开始我们布局税务、产品合规、EPR到知识产权、清关行，英国的海外仓，我觉得每一步对跨境电商来说都非常非常重要。布局了海外仓也是我非常自豪的一件事。

虽然海外仓属于重资产的经营模式，无论是仓库租金、员工工资、智能化设备以及基础的设备都是一笔不小的开支，前期要投入很多成本来押注未来，但是凭借着运营团队强大的本土化资源和资金实力，J&P集团旗下英国海外仓业务仍在高速发展。