备战亚马逊Prime Day需要注意哪些点？

什么是亚马逊Prime Day？ 

Prime Day是亚马逊在2015年7月15日开始推出的专为prime会员举行的为期一天的全球范围购物节，简单的理解为淘宝天猫的双十一吧。 

活动当天prime会员可以在亚马逊覆盖的全球各个国家站点参加成千上万的劲爆秒杀活动几乎涵盖了所有的品类。会员能够以独享的最大折扣购买他们想要的商品，每个人都能找到自己想要的东西，而卖家可以通过在卖家后台提报秒杀来参加。

备战亚马逊Prime Day需要注意哪些点？ 

1、Listing优化。顾客浏览时间区域对转化影响较高：标题、图片、要点、价格、物流信息对转化的价值最为重要。 

价格：价格高低是影响购物车获得率以及排名等的要素之一，设置自动竞价，直接转化几率更高。但需注意限制价格的调整范围，以免对后续参加活动带来影响。 

标题：标题采用名词+形容词的结构简明扼要，效果最好，例如：把【Heavy】【TV mounts】改成【TV mounts】【Heavy】。 

图片：不同品类需求不同：（例如：入耳式耳机尽可能展现两端耳机；包耳式耳机则是需要展现全图；另外从表达功能、效果等角度，有效利用副图全面展示产品特点）。 

要点：表述买家关注，且自身有优势的关键信息，例如“性能：快速加热仅需15秒”；入不具备优势，建议回避。 

物流：卖家自配送，尽量控制在两周左右，或者加入SFP；或者采用FBA配送。 

2、评价细节，是顾客第二关注要点，往往也是购买决策前最后的关注点。 

3、问与答，卖家或者购买过商品的买家都可以回答。问答过多说明卖家的详情页不够清晰，卖家可以参考买家关注点去进行优化。例如材质问题咨询：“请问这款雪裤是否防水？” 

4、评价详情，评价数量可以通过早期评论人计划，或者增加销量获得，评价星级依托于商品品质。1—2星评价有助于优化商品品质和详情页；3—5星评价，可以提炼出来买家关注点，写进要点或者描述；善于阅读其他卖家的评价可以取长补短。 

此外，卖家在备战备战亚马逊Prime Day时仍需注意的6个细节： 

1、账号的合规和安全是前提； 

2、提供节日用品和户外用品； 

3、创建更多推广促销活动来提高Listing可见度； 

4、查看自己的亚马逊业务报告，设置定价策略和提升流量； 

5、不要有重复促销； 

6、最重要的还是确保自己没有缺货，建议卖家分批发货。 

备战亚马逊Prime Day，你准备好未？