疫情期间，如何利用TikTok带货全面打开北美市场？

对于TikTok相信很多人都不会陌生，2016年9月在国内发布，2017年开始进军海外的市场，仅仅用了三年的世界就已经风靡全球年轻一代。TikTok能够在海外激烈竞争中脱颖而出的原因在于，它比起油管、脸书这一类的apps更像是娱乐平台，而不是生活方式平台。而另一方面，基于它的操作性相对简单及传播力度强大，几乎任何人都可以成为创作者或者效仿者。

TikTok大数据

1. TikTok目前有多少活跃用户？

TikTok在全球拥有8亿活跃用户（Datareportal，2020年）。这使得TikTok在社交网站方面排名第9，领先于诸如LinkedIn，Twitter，Pinterest和Snapchat之类的知名网站。

目前吗，TikTok特别受到柬埔寨，日本，印度尼西亚，马来西亚，泰国和越南等许多亚洲国家的热烈欢迎。与海外其他娱乐社交软件相比较，Instagram推出后花了六年时间才获得TikTok在三年内设法实现的每月活跃用户数量。而acebook想要达到TikTok相同的月活跃用户数量，就花费了将近四年的时间。

2.TikTok下载量有多大？

可以这么说，TikTok是近年来全球下载量最大的apps之一。2019年，App Store和Google Play的下载量分别突破10亿和15亿大关。而TikTok仅在2019年2月才达到其首个十亿，并花了不到八个月的时间就获得了十亿的收入。

根据海外统计数据显示，从2019年1月到11月，该应用已被下载了6.14亿次（Sensor Tower，2019）。这标志着比上一年增长了6％，如此庞大的用户下载数据，也意味着有更大的一个推广空间。

3.TikTok用户群体数据分析

根据TikTok对用户的整体数据分析，年龄层在16-24岁的用户在8亿活跃群体当中占比41%。在某种程度上，可以理解为TikTok从一开始就确定了目标受众，它把全球年轻的消费者全都圈了起来，并且根据他们的习惯和偏好向他们展示想要的内容。

4.用户每天在TikTok上花费多少时间

市场调研数据表明，TikTok用户平均每天在该应用上花费52分钟，这意味着人们每天都在使用社交网络应用程序来创建和共享自己的短视频，或者观看上传到平台上的现有TikTok视频过多。相比较之下人们在Instagram上平均花费53分钟，而在Snapchat上平均花费49.5分钟。

对于社交娱乐平台的推广而言，用户花费的时间越长，他们看到广告的机会就越高，平均每10-15分钟就会刷到一则广告。

5.TikTok用户依赖性较高

据了解，80%的apps被下载且仅访问一次之后，就会被完全被遗忘。而90％的TikTok用户每天都访问该应用程序。不仅如此，它们在apps上非常活跃。国外一项针对用户使用习惯的研究显示，68％的TikTok用于观看别人的视频，而55％的人上传了自己的创作视频。简单来说，用户倾向于观看现有内容而不是自己发布创作内容，并且会作为碎片化时间的主要娱乐工具。

6.北美的用户将发展成最大的用户群体

在每月5亿活跃用户当中，有26.5来自美国，这项统计信息结合了Android和iOS上TikTok的下载量。

在2017年第四季度初，美国有260万成人TikTok用户。仅用了一年的时间，这一数字就增长了近三倍，达到720万。自2018年9月以来，TikTok在美国成年人中的使用呈指数增长，在短短六个月内翻了一番，达到1430万。不到18个月的时间里，美国成人TikTok用户数量增长了5.5倍。

从2018年9月开始，TikTok的人气突然大幅度上升，主要原因在于不少视频创作者开始鼓励观众参加由TikTok里面一系列挑战。通过这种网红互动的模式，TikTok的参与度和下载量有了极大的增长。

TikTok的主要广告投放途径

1）挑战赛

发起一个话题，参与者录制视频挑战。分为普通挑战赛、超级挑战赛、全球挑战赛。超级挑战赛会在挑战赛的基础上增加一些功能，比如品牌馆；而全球挑战赛主要针对全球性的品牌，会邀请一些网红，来演绎品牌，凸显产品特点，吸引粉丝用户。通常，在挑战赛中配合动感音乐、热度话题等都更易吸引粉丝。

在挑战赛中，品牌方邀请的网红，官方可以推荐置顶六个视频。而没有被推荐的网红，或普通用户也可以参与话题、制作内容。而官方通常也会针对活动，对优质内容进行奖项设置。所以，一些用户通常也会借挑战赛此来吸粉，增加自己的热度，这有利于账号权重的提高。

2）开屏广告

一种按照CPT形式的包天广告，以固有的开屏形式展示产品，展示产品3-5秒钟曝光。这种广告每天只有一位广告主，适用于追求最大度曝光的品牌。一般是汽车、影音娱乐、游戏、3C、手机、电脑，鞋服类更倾向于这种品牌类广告，电商卖家较少投入。

3）贴纸广告

有2D、2D pro、3D等效果类型，可以显示在视频中。

4）信息流广告

即竞价类广告，其广告展现形式会显示在TikTok视频信息流中，用户可以根据目标人群的画像进行投放，可以设定关键词，来缩小潜在用户的特征。通常，视频中的广告语用来展现品牌和产品，最终导流到自己网站。TikTok后台也有工具可帮助投放者节省视频制作成本，比如微电影功能、图片转化成视频、或者是通过落地页都可智能帮助生成视频。

TikTok广告投放注意的地方

TikTok广告投放设置的门槛是首冲1000美金起，卖家需要先开通Bytedance广告账户，并在账户中预存1000美金的广告费用。在广告正式上线投放后，广告是按照CPC/CPM的广告计费模式进行实时扣费的。

值得注意的是，如果卖家有新的产品要进行广告投放时，建议另外创建新的Bytedance账户投放，因为如果在同一个广告账户中添加新的广告链接，极有可能会出现审核被拒的情况，同时也会影响正在投放的广告产品。

此外，由于TikTok的广告效果影响因素很多，卖家在投放广告时一定要注意找准目标受众、通过广告创意试投等多种形式来做好广告投放的内容，同时尽可能避免一些广告风险。

如何提升广告投放转化率

1. 找准广告切入点

我们在投放TikTok广告以前，就需要确定推广产品，并且根据产品的优势，用户需求来做为切入点，并把品牌信念、产品优势传递给目标用户！切入点必须要是用户感兴趣，并且能够帮助用户解决问题。至于广告文案的切入点可选择空间较大，比如产品功能、消费场景、价格、用途、是否有明星代言，是否能和时下热点进行巧妙结合都可以作为广告文案的切入点。

2. 广告文案必须具备的要点

好的广告文案必须要具有创意性、逻辑性、引导性以及用户共鸣。广告的创意性和逻辑性决定了用户是否会持续关注广告，而引导性和共鸣两方面。则是决定了用户和广告之间是否会产生互动。无论对于哪个层级的用户，都需要广告文案进行引导，所以在文案赋予创意时，可以在创意中添加相应的引导词，比如“即刻购买”“点击下载”等等。

3. 着重倾向于视频内容打造

TikTok广告是以视频的展现，所以广告视频必须要有亮点，要有创意性，并且在广告视频中的重点内容，需要重点标记！在TikTok广告视频内容创作时，建议从推广产品的功能型、用途、价格等内容出发。在制作视频内容之前，也可以对不同的用户进行调研，找到用户的关注点，根据用户关注点来制作视频，也能够更大限度的结局用户难题，也能够了解用户希望这个产品具有的功能，也能够帮助企业了解产品动态。

总结

在很早之前，我们就已经介绍过TikTok这个平台对于广告投放的潜力，如果不是受疫情的影响，相信不少卖家都不愿意去了解这一块广告投放，毕竟有用过国内抖音的广告投放的用户应该都很清楚，这个apps用户体量虽大，但是也会存在“暗箱操作”的空间，一个不小心就很容易钱花出去了，订单却没几个。

因此，我们也开了一个北美站点卖家交流群，大家可以互相交流站外广告推广的技巧以及避雷，感兴趣的卖家欢迎添加客服微信，回复关键字 “北美广告” 加入到交流群当中。