中东电商市场正悄然崛起，不少中国卖家早就已经完成市场布局？

在中国跨境电商市场大环境当中，只要有新卖家想要转型或者进驻，那么肯定有人会推荐从欧美市场入手，不仅市场大环境成熟，物流供应链也是足够的完善，但是想要在头部大卖控场之下分得一杯羹，可谓比登天还难。

而今天跟大家讲解的，则是另一个新兴潜力市场——中东市场。

不少跨境卖家对于中东市场惯有的观念，就是一个蠢蠢的“土豪”扎堆的地方，不仅市场利润空间巨大，还是蓝海市场。

而事实上，中东的市场环境的确如此，据世界银行参考数据显示，阿联酋的国民收入为70240美元；卡塔尔的国民收入为63410美元；科威特的国民收入为32519美元；这6国成为发展中东贸易最主要的区域。

而从2011年开始，中国已经成为阿联酋-沙特最大的贸易伙伴，到2020年阿联酋从中国的进口额达到323.1亿美元。沙特阿拉伯中国的进口额为239.2亿美元，比去年增长17.8%。

例如，电视是阿联酋的家用电器，其主要从中国进口，2019年出口额达3.97亿美元，占中国家用电器出口总额的27.53%9。同一年，中国还是沙特最大的服装进口来源地。中东消费者越来越青睐“中国制造”。

但事实上，中东电商市场真的就这么“一帆风顺”吗？

要知道，在2011年以前，中东市场被冠上了“最难突破的市场”头衔，但丝毫阻挡不了中国第一批跨境卖家作为“开荒牛”挖掘市场机遇，中东的移动互联网起步较晚，各个国家的基础建设、政策法规和就业环境等都还不成熟，本地媒体资源都是偏传统的，电视和纸媒绝大部分都是偏政治和体育的。

互联网媒体资源很短缺，整体互联网市场氛围还处于起步阶段。

经过10年的市场沉淀以及中国电子电器产品的“输出”，中东电商呈现出爆炸式的发展，中东国家的平均网络覆盖率高达64.5%，在沙特和阿联酋等主要电商市场更是高达95%以上，远远高于54.5%的世界平均水平。

不仅如此，在阿联酋智能手机的拥有率高达82.2%， 位居世界第一；在沙特，这个数字也达到68.3%，比世界平均水平高出一倍还多。

（数据来源：Kearney）

据外媒数据统计，时至今日，电子电器以及时尚美容类目的产品仍然占据着中东市场非常大的市场份额，并预计电商销售额在2025年分别达到115亿美元和106亿美元。除此以外，最为畅销的几个品类分别为：家居与生活、母婴产品。

（数据来源：eMarketer，Kearney）

而中国基本占据了中东电商经济体的主导地位，是沙特和阿联酋跨境电商消费者主要购买国。

中东站点下半年旺季促销日历

1

8-9月返校日

中东的返校季通常从七月到九月开始，即使学期已经开始，大量购物者也会在 9 月和 10 月的最后一刻根据他们的需求购买相应的物品。

2

8月29日-9月3日 超值折扣日

中东站特有的节日促销，有全年的热卖机会。

3

9月 古尔邦节

古尔邦节，又称宰牲节，是宰杀牲畜向安拉献祭之意。这是继开斋节过后的穆斯林传统节日，对于中东地区的人民来说也是十分隆重的。

在整个中东，服装是宰牲节支出的主要部分，但珠宝手表是这个假期的重要消费区。由于许多穆斯林女性平时会戴头巾，许多人认为佩戴一些珠宝是表达自我的另一种方式。而穆斯林男性则喜欢购买手表。

4

10月9-13日 中东电子展

中东迪拜消费电子及通讯展览会（GITEX）是中东地区最大、最成功的计算机通讯以及消费性电子产品展，是全球三大IT展之一。汇聚世界上IT业内的各大主导品牌，是业内人士掌握专业信息，了解当今国际市场流行趋势，掌握最新技术及签订订货合同最重要的展会，同时还会带动中东线上销售。

5

11月11日 双十一大促

亚马逊中东站的前身Souq从2016年就引入了“双十一”购物狂欢节，上线了超过5,000件“买一送一”的促销产品，打造了具有中东特色的“双十一”大促。

6

11月18日 白色星期五

“白色星期五”源于美国传统的感恩节大促“黑色星期五”，但由于中东大部分居民信仰伊斯兰教，周五为伊斯兰教徒集中祈祷的时间“星期五”在中东人心中充满了祥和与美好2014年Souq引入“黑色星期五”概念时将其更名为“白色星期五”，经过5年的发展白色星期五已经成为中东电商消费者翘首以盼的购物狂欢节。

7

12月2月  国庆节

每年的12月2日为阿联酋国庆节在此期间政府会举办一系列大型庆祝活动，而商家则开展各大促销活动。中东站点从时尚美妆到电子产品，再到生活用品各大品类均参与到此促销中。除此之外12月还有双十二和年末促销等持续不断的促销活动将节日气氛推向高潮。

8

12月末 双12/年末促销

当然，跨境卖家在进入中东市场之前，除了要关注旺季大促的日期之外，还要注意做好税务合规准备。

中东VAT注册所需资料

沙特VAT

1）中国营业执照及英文翻译件；

2）法人执照，或身份证及英文翻译件；

3）税局官方注册申请表。

阿联酋VAT

1）营业执照；

2） 法人护照；

3） 阿联酋站点店铺后台截图；

4） 注册申请表。

中东VAT申报周期

沙特VAT

一般为季度申报，在申报所属期的次月底前完成申报缴税，不需要做年报。如果年销售额达到4000万沙特里亚尔，就必须每月申报增值税。

阿联酋VAT

阿联酋申报为季度申报，不需要年报。但是申报的时候和欧洲国家需要提供的资料是不一样的，欧洲国家申报VAT只需要提供平台销售数据。

哪些卖家需要履行VAT注册义务

沙特VAT

如果您是非沙特居民，且通过亚马逊物流（FBA）渠道向沙特当地居民销售商品，从您在沙特开始第一笔销售之日起，您就需要注册沙特增值税。

如果您是沙特的居民，则您注册沙特增值税所需的销售起征额为375,000沙特里亚尔（合计约654375人民币）。

阿联酋VAT

如果您非阿联酋本土企业，但您在阿联酋境内提供应税销售，那么注册限额并不使用，从您在阿联酋销售的第一笔订单起，应立即注册VAT（30天内）。

如果您是阿联酋本土企业，在过去12个月总销售额超过37.5万迪拉姆；或预计将在未来30天超过37.5万迪拉姆的企业。那么根据法规要求您必须强制性注册VAT。

中东的国际电商平台那么多，为什么推荐在亚马逊平台进行销售？

中东VAT合规注意事项

沙特阿拉伯王国于2017年7月宣布了最终的增值税（VAT）法律。

法规中要求，未在期限或特定期限内注册的企业或公司必须支付10，000沙特里亚尔的罚款。

而亚马逊平台为了让中国的跨境卖家更好的开拓中东电商市场，无忧销全球，为广大的中国卖家提供专属政策豁免。

即日起至11月30日，沙特站点的卖家只要在期限内完成沙特VAT税号注册，并且上传到亚马逊后台，即可以免除沙特阿拉伯的VAT逾期注册处罚！

同时，J&P也为亚马逊站点卖家提供VAT注册专属优惠价格！

近期想要完成中东站点税务合规的卖家可要注意了！