速卖通直通车推广策略之新品打造

  1、新品的定义 新款的产品是指第一次参加直通车推广的产品。新品必各的要素包括:质量优,颜色全,款式新;功能特点突出;价格有竞争优势。

  2、方案的建立 

  (1)选品。对于要推广的新品来说,首先我们要确定选择什么样的新品来参加推广,这将会直接影响到后期推广的点击量及订单的转化率。 以箱包为例: ① 第一步:确定类目 

  方法1：选择“数据纵横”—“行业情报”页面,确认2~3级类目状况,并确认主推类目。 确定类目 通过行业情报的数据筛选,看现在行业整体趋势的变化,选择流量趋势好+成交转化率高的行业类目上传新品。

  方法2：选择“数据纵横”— “搜索词分析哒品专家”— “热销”一“箱包”—“最近7天”—“下载原始数据”,然后是“成交指数”降序排列一“购买率排名”从低到高择优选择。 

  操作1： 确定类目 

  操作2： 确定类目 通过热搜的产品词,也可以让我们大致了解到哪个品类下的产品是目前市场的热卖品。 

 ② 第二步:确定产品元素(属性、材质等) 方法:选择“数据纵横”—“选品专家”—“热销”页面,找到行业小类目,选择“TOP热销属性”—“下载原始数据”然后按“成交指数”降序排列,最后确定产品元素。